Einkaufen und Handeln
Ganz entgegen
unseren europäischen Gewohnheiten liegt in Asien der Preis
einer Ware nicht immer fest. Vor allem auf den Märkten
und an Straßenständen, aber auch in Einkaufszentren und
Ge- schäften, muss um den Kaufpreis gehandelt werden |
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Nur in Kaufhäusern ist ein Handeln nicht angesagt.
Hier stehen die Preise fest. Meist legen die Verkäufer das erste
Angebot nach ihrer Einschätzung des Käufers und der Situation
fest. Das sollte man nicht als Betrugsabsicht, sondern als Aufforderung
zum Gespräch verstehen. Und es ist ein Grundsatz, dass man nie
das erste Preisangebot des Verkäufers annehmen soll (darf).
Nun ist es am Käufer, den Preis zu reduzieren,
wobei es natürlich hilfreich ist, bereits eine Vorstellung vom
Preis zu haben. Mit Fragen wie: »Gibt es einen Discount?« tastet
man sich Stück für Stück an den Punkt heran, der es beiden Seiten
ermöglicht, den Handel ohne Gesichtsverlust abzuschließen. Die
Spannbreite kann gewaltig sein, denn manch ein Händler nutzt
die Unerfahrenheit eines frisch eingeflogenen Bleichgesichts
für einen kräftigen Extraprofit. Andere hingegen schlagen nur
wenig auf und sind schon bald nicht mehr bereit, ihren Preis
zu reduzieren. In diesem Fall sollte der Käufer nicht wie ein
Pfennigfuchser um den letztmöglichen Cent handeln, sondern den
geforderten Preis akzeptieren oder sich bei einem anderen Anbieter
umsehen.
Unhöflich ist es, eine Arbeit unnötig schlecht
zu machen, ihre Qualität über Gebühr in Zweifel zu ziehen oder
nach einem vom Verkäufer akzeptierten Preis einen Rueckzieher
zu machen. Ist der Kauf beim last price oder very last price
dann endlich perfekt, trennt man sich nach dem Bezahlen im Einvernehmen
mit ein paar freundlichen Worten.
Wichtig ist auch noch ... sollte
es zunächst nicht zum Kauf kommen und man geht weg und der Händler
geht einem noch ein paar Schritte nach und macht einem ein neues
Angebot. Man geht deshalb wieder zurück .... dann ist man mit
dem Kauf zu dem Preis einverstanden. Gegen einen weiteren Versuch
freundlich lächelnd den Preis nochmals zu senken, ist nichts
einzuwenden. Misslingt dies aber, so ist der zuletzt genannte
Preis gültig und man sollte, um "sein Gesicht zu wahren",
zu diesem Preis den Kauf tätigen.
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